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DataMaster lance le comparatif technique plus - moins !

29 mai 2015

Distinguer rapidement les forces de son offre par rapport à la concurrence est l'un des défis quotidiens qu'affrontent les équipes commerciales. Aujourd'hui, DataMaster fait évoluer son offre DMO pour répondre encore mieux à cette demande constante de ses clients.
Le comparatif technique pro, disponible depuis juin 2014 sur le portail DMO, se décline ainsi en comparatif technique +/- ! Rappelons que le comparatif technique pro est un outil permettant aux utilisateurs de comparer les données techniques de façon très détaillée : près de 350 champs, et jusqu’à 8 machines comparées. Destiné aux commerciaux et aux équipes marketing des fabricants, ce comparatif technique pro est téléchargeable au format Excel et, comme pour la version standard, au format PDF pour transmission éventuelle du document au client final.
Le nouveau comparatif technique +/- permet, grâce à son code couleur intuitif, de distinguer en un simple coup d’œil vos points forts par rapport à vos concurrents. En effet, la coloration des informations se fait en fonction du niveau de performance de chaque machine par rapport aux machines comparées. Les données surlignées en vert représentent les points positifs par rapport aux autres machines du panier de comparaison ; tandis que les points faibles sont mis en rouge. Cette coloration est dynamique : ainsi, les champs qui sont en vert ou en rouge pour une machine donnée, peuvent changer selon les machines contre lesquelles elle est comparée. Le comparatif technique pro +/- est un formidable outil d’aide à la vente, permettant de construire une approche commerciale en fonction de ces points positifs, mais aussi d’anticiper les argumentaires concurrents et préparer ses réponses aux objections soumises par le client ou le prospect.
Actuellement en cours de tests, ce nouvel outil sera disponible sur abonnement à partir du 15 juin prochain.

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