DMO Machines
Vous y trouverez toutes les informations techniques de vos produits et ceux de la concurrence, en plus des informations des constructeurs, nous testons, analysons et certifions la productivité, la qualité, l’ergonomie, les aspects environnementaux, les fonctionnalités, la souplesse, la sécurité, la connectivité et la mobilité dans les conditions réelles d'utilisation des équipements d'impression, afin de vous donner un œil objectif et critique.
ACHETEUR
Les acheteurs qui ne sont pas forcement des experts doivent :
- Décrypter les offres
- Avoir une vision du marché actuel
- Se faire sa propre opinion
VENDEUR
Les commerciaux doivent être des vrais conseillers, ils devraient connaître et maîtriser leur marché pour :
- Différencier leurs offres
- Désamorcer les arguments concurrents à l'avance
- Argumenter sur les forces de son produit et étayant son argumentaire
- Accroître son efficacité dans l'approche des comptes prospects
LES OUTILS DMO MACHINES :
- Fiches machines normalisées avec des arguments de vente
- Comparatifs machines ( Face-Off )
- Avis du laboratoire Awards et Certificats
- L'outil DataScope Pro
- L'outil TCO (Coût Total de possession)
- L'outil SA/SP (Situation Actuelle /Solution proposée)
- Performances des machines sous forme de Radar 9 branches
Fiche machine et arguments de vente
Vous y trouverez l’ensemble des informations du produit. Des fiches constructeurs aux résultats de nos tests.
Comparatifs machines ( Face-OFF )
En quelques cliques, vous pouvez comparer jusqu’à 8 machines. Regardez vos machines sous l’angle de la productivité, de la qualité, de la souplesse, etc. et comparer les critères techniques, les arguments. Le radar est un coup d’œil qui vous permet de mettre en évidence les forces et faiblesses et vos machines.
L'Avis du Labo: Award et Certificat
L'ensemble de nos tests nous permet de vous communiquer notre avis ainsi que deux types de reconnaissance :
- Un certificat : ce diplôme est décerné à l'issu de nos batteries de test, il correspond à un positionnement de la machine dans son segment ( gamme de vitesse ) à un instant donné.
- Des Awards : tous les ans, au mois de juin, certains produits se voient récompensés. Ces récompenses sont par segment et par catégorie.
DataScope Pro
Ce module a été développé pour trouver dans la base de données de plus de 5000 machines et références les produits correspondant à vos besoins. Vous saisissez vos critères techniques, l’outil vous fait une proposition de liste de machines qui seront susceptibles à satisfaire vos exigences. Vous pourrez imprimer cette liste ou en profiter pour comparer ces produits en quelques clics, ainsi de voir les différences de votre sélection. DataScope Pro est l’outil idéal pour la gestion des appels d'offres.
Module TCO (Coût Total de Possession)
Le Coût Total de Possession, est le coût d'utilisation pendant le cycle de vie d’un produit. Il intègre l'achat ou la location ainsi que le coût de fonctionnement.
Module SA/SP
A partir de votre logiciel métier ( BigOwl, Artis, etc. ) du module TCO où tout simplement en saisissant les informations, il vous permet de normaliser la présentation des études financières de la situation actuelle à la solution proposée.
Radar 9 branches
L'ensemble de nos tests nous permet d'évaluer le multifonction sous 9 angles :
Productivité - Qualité - Ergonomie - Fonctionnalité - Éco-responsabilté - Souplesse - Sécurité - Mobilité - Connectivité
Vous pouvez comparer votre sélection en 1 clic.
